“一帶一路”沿線國度和地域的市場呈現(xiàn)哪些變化?畢馬威9月4日宣布的《畢馬威“一帶一路”投資要害環(huán)節(jié)》經(jīng)典案例集列舉了三個重要變化：項(xiàng)目范圍縮小、對產(chǎn)品和服務(wù)的要求進(jìn)步、客戶和渠道優(yōu)勢不顯著。

報告指出，目前“一帶一路”項(xiàng)目大多是在現(xiàn)有基本上的軟硬件更新，平均項(xiàng)目范圍大大縮小，客戶定制化需求較多，因此要求產(chǎn)品和服務(wù)提供商具有迅速響應(yīng)才能以及更為機(jī)動的決策和營銷機(jī)制;由于客戶需求往往是局部或子體系更新，參與的公司在國內(nèi)市場上所依托的完全的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢難以充足施展，而在單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)競爭中，公司競爭力不強(qiáng)的問題就突顯出來;在“一帶一路”沿線市場，公司不再擁有現(xiàn)成的客戶資源和渠道優(yōu)勢，在一些項(xiàng)目標(biāo)競標(biāo)中，如果不與外部商業(yè)伙伴、甚至是競爭對手開展合作，作為分包商承擔(dān)項(xiàng)目部分交付義務(wù)，那么公司進(jìn)入新市場就艱苦較多。

針對上述情形，報告以為“以點(diǎn)帶面”是中國企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線市場的主要戰(zhàn)略路徑。具體來說可以依據(jù)企業(yè)情形進(jìn)行使用不同策略：一方面，對于須要開辟的市場，以高性價比或擁有核心技術(shù)優(yōu)勢的子體系和服務(wù)為主開辟市場，并集中資源保證交付和售后服務(wù)質(zhì)量;另一方面，還須要采用開放、機(jī)動的合作態(tài)度，與第三方機(jī)構(gòu)樹立合作機(jī)制，以盡快實(shí)現(xiàn)市場突破。

報告還樹立了“一帶一路”國別投資環(huán)境剖析與比擬模型，綜合斟酌了影響企業(yè)投資和運(yùn)營的主要因素，涵蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治與社會環(huán)境、效力、貿(mào)易與投資發(fā)展?fàn)顟B(tài)、基本設(shè)施發(fā)展?fàn)顟B(tài)、“一帶一路”“五通”專項(xiàng)指標(biāo)等多個方面，包含五大類、十六個指標(biāo)。

近年來，中國企業(yè)積極拓展海外市場，尤其是在“一帶一路”沿線國度尋找適合的投資機(jī)遇。但與很多大型國有企業(yè)偏向于在“一帶一路”沿線開展綠地新建項(xiàng)目不同，更多企業(yè)關(guān)注的是并購海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的項(xiàng)目機(jī)遇。

與并購項(xiàng)目相比，綠地投資周期長、投入大，投資者須要承擔(dān)更多項(xiàng)目前期風(fēng)險，而且對投資者的資金實(shí)力和海外市場的運(yùn)營才能要求也比擬高;但另一方面，綠地項(xiàng)目可認(rèn)為東道國帶來更多資金，發(fā)明更多就業(yè)機(jī)遇，因此也較容易得到支撐。

并購項(xiàng)目雖然可以使投資者通過收購股權(quán)或資產(chǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)在海外市場開展業(yè)務(wù)的目的，時光成本比擬低，但須要注意的是選擇適合的并購目的并不是一件容易的事。報告指出，投資者須要從財務(wù)、稅務(wù)、法律、商業(yè)運(yùn)營、技術(shù)、人力資源等方面對并購目的進(jìn)行全面調(diào)查和評估;此外，并購項(xiàng)目還涉及交易后整合工作，有研討成果顯示，并購項(xiàng)目在交易后整合階段失敗的可能性超過50%，并購項(xiàng)目對投資者的海外市場經(jīng)驗(yàn)和后期整合運(yùn)營才能的要求更高。

報告還指出，隱形的市場門檻和顯性的市場進(jìn)入限制條款一樣主要，同時企業(yè)要器重體諒備忘錄的要害條款，掩護(hù)自身好處并博得項(xiàng)目自動權(quán)。

畢馬威看好西南地域的發(fā)展遠(yuǎn)景，當(dāng)天布畢馬威重慶分公司新辦公室位于江北嘴國際金融中心。重慶作為長江上游地域的經(jīng)濟(jì)、金融、科創(chuàng)、航運(yùn)和商貿(mào)物流中心，是西部大開發(fā)主要的戰(zhàn)略支點(diǎn)，更是“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶的主要聯(lián)結(jié)點(diǎn)以及內(nèi)陸開放高地。畢馬威中國副主席、華東及華西區(qū)首席合伙人龔偉禮表現(xiàn)，重慶提出在2022年建成全國大數(shù)據(jù)智能化利用示范城市的雄偉藍(lán)圖，這與畢馬威未來幾年在“一帶一路”建設(shè)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新利用戰(zhàn)略高度契合。

(本文起源：經(jīng)濟(jì)視察網(wǎng))