專業(yè)的人做專業(yè)的事，一個(gè)行業(yè)存在必然有其存在的價(jià)值。在CRS全球追繳海外稅款，全球反腐及反洗錢力度空前的情勢下，后面銀行開戶的難度大大提高，每一次開戶都無異于一場艱難的“搏斗”。

　　而雙方爭奪所關(guān)注的焦點(diǎn)，就是客戶提供的開戶資料是否真實(shí)。而通常，銀行經(jīng)理會(huì)向客戶詳細(xì)詢問一系列問題，看能不能從中找尋到與所提供資料不符的地方，并以此為突破口，提出質(zhì)疑，而這時(shí)如果客戶沒有辦法合理回答銀行經(jīng)理提出的質(zhì)疑，那么這次香港銀行賬戶開通就算失敗了。下面，茁有網(wǎng)企業(yè)服務(wù)顧問就為大家整理了最容易出破綻的一些問題：

　　1.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)是否真實(shí)?

　　關(guān)于這個(gè)問題銀行經(jīng)理不可能會(huì)直接詢問你是否真實(shí)，而是會(huì)從多個(gè)方面進(jìn)行旁敲側(cè)擊，比如詢問產(chǎn)品宣傳彩頁、相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)的情況，還有就是客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的熟悉程度等多方面進(jìn)行分析，所以客戶在進(jìn)行面談之前一定要實(shí)現(xiàn)做好準(zhǔn)備，確保自己對本公司的情況的熟悉，這樣才不會(huì)出現(xiàn)紕漏。

　　2.業(yè)務(wù)往來的國家有哪些?

　　這也是銀行經(jīng)理必問的問題，主要審查的目的就是是否與敏感國家、聯(lián)合國和美國制裁的國家、資金高風(fēng)險(xiǎn)國家和地區(qū)有經(jīng)濟(jì)往來，所接收的匯款是否安全等，因此在準(zhǔn)備業(yè)務(wù)單據(jù)和回答問題時(shí)，一定要避免涉及敏感國家和地區(qū)。

　　3.為什么要開立香港銀行賬戶

　　通常這個(gè)問題還有后續(xù)，就是開立香港銀行賬戶的用途是什么?通常的回答包括接收境外貿(mào)易款、儲(chǔ)蓄、理財(cái)、投資、保險(xiǎn)繳款等等。然而，每個(gè)回答都有其弊病，并且這個(gè)問題沒有最優(yōu)答案，只能如實(shí)回答。如接受境外匯款銀行會(huì)覺得資金只是短期存放，儲(chǔ)蓄、投資、理財(cái)會(huì)招致大力推銷理財(cái)產(chǎn)品等等。

　　4.企業(yè)經(jīng)營范圍是什么?

　　這是銀行經(jīng)理必問的問題，這個(gè)問題應(yīng)該實(shí)事求是的回答，不可夸大其詞，更不能胡編亂造，要是回答的答案與提供的資料不符，那么開立銀行賬戶基本無望?；卮鹬恍枰f明具體經(jīng)營的產(chǎn)品和提供什么服務(wù)即可。

　　5.是否考慮買理財(cái)產(chǎn)品

　　推銷理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)成為香港銀行開戶必經(jīng)的考驗(yàn)，因?yàn)殂y行經(jīng)理可以從客戶購買的理財(cái)產(chǎn)品中獲取提成，不少開戶經(jīng)理也以此為是否幫助客戶開立銀行賬戶的硬性指標(biāo)。因此，就算不打算買理財(cái)產(chǎn)品，也不要直接拒絕;如果有買理財(cái)產(chǎn)品的需求，不妨投資一些，提高賬戶開戶成功率。

　　6.是否經(jīng)常來香港?

　　這個(gè)問題直接關(guān)聯(lián)賬戶的活躍程度，如果是生意往來，那么最少每月都會(huì)有1～2次到香港談判。如果半年一年也不會(huì)到香港一次，那么銀行開戶經(jīng)理就會(huì)覺得賬戶不會(huì)很活躍，也就埋下了賬戶無法開立的伏筆。

　　香港銀行開戶的面談環(huán)節(jié)是整個(gè)環(huán)節(jié)里面非常重要的一環(huán)，如果面談達(dá)到要求，那么就會(huì)大大提高開戶成功的概率，而相反會(huì)大大影響到開戶的成功。所以學(xué)會(huì)面談技巧是開戶過程中非常重要的。